Nell'Aprile del 2021, nel nostro articolo intitolato "E se fare impresa in Brasile fosse un’alternativa? Drawback e competizione internazionale" dedicato agli impatti sul commercio internazionale delle sanzioni imposte dal blocco Occidentale alla Cina per la questione degli Uiguri, ponemmo la domanda se non fosse necessario per il nostro sistema imprenditoriale, iniziare a volgere lo sguardo ad Ovest verso i mercati del Sud America e del Brasile in particolare.
Purtroppo la storia si ripete... in modo drammatico.
Da qualche anno ormai, complici emergenze sanitarie e tensioni geo-politiche, ci siamo abituati ad utilizzare termini come 'resilienza', 'modelli adattivi', 'trasformazione'.......e come consulenti di management, abbiamo un osservatorio privilegiato sulle dinamiche del tessuto imprenditoriale e mai come oggi, sentiamo l'esigenza, di passare davvero all'azione...
Lungi dall'improvvisarci 'virologi' o esperti di 'relazioni internazionali'...il nostro intento è semplicemente dare una lettura del mercato, con una visione nel medio-lungo periodo, per coglierne opportunità e creare un nuovo eco-sistema economico, sostenibile ed orientato alla continuità del business.
Brasile: un giocatore di nuovo in gioco
Il Cartesio Consulting è presente in São Paulo da molti anni e da questa esperienza straordinaria c'è una cosa che abbiamo imparato: sono ancora troppi i 'luoghi comuni' ed i 'miti' da sfatare.
Prima economia dell'America Latina e ottava economia più grande del mondo, il Brasile ha una popolazione di oltre duecento milioni di persone, una grande adozione della tecnologia e un mercato pieno di opportunità di business.
Il Brasile emerge come la prima economia e il mercato più sviluppato per quanto riguarda settori come l'e-commerce, sistemi di pagamento e tecnologi. Con un numero crescente di utenti Internet e acquirenti online, in particolare con la crescita delle vendite di e-commerce tramite dispositivi mobili, il Paese si trova in un momento di slancio economico, aprendo spazio a numerose opportunità di business.
Il Brasile è un hub per grandi investimenti, passati, presenti e futuri. La recessione economica è alle spalle e non è un caso che il Paese sia entrato nel mirino di aziende globali. Dopo la più grande e lunga crisi economica della sua storia, tra il 2014 e il 2016, il Paese ha ripreso il suo cammino verso la stabilità.
E-commerce Brasile: un oceano di opportunità
Uno dei settori che ha contribuito come motore dell'economia del Paese è il commercio elettronico, registrando la più rapida crescita al mondo e, sebbene il paese abbia assistito a molte interruzioni in questo settore, sono ancora molte opportunità per coloro che desiderano rivolgersi a questo mercato.
Inoltre, essendo la quinta economia mondiale di Internet e smartphone, il Brasile ha 236 milioni di abbonamenti mobili e 143 milioni di abbonamenti mobili unici. E quando si parla di smartphone, il Paese è lontano dalla saturazione. L'amministratore delegato associato di AMI Lindsay Lehr analizza che il mercato brasiliano sta crescendo oltre il pubblico già connesso e familiare con l'e-commerce. “I soggetti con uno stipendio medio-alto e alto fanno già acquisti online, ma i cambiamenti più grandi arriveranno dai soggetti del settore medio, che ora hanno familiarizzato con il mobile e stanno iniziando a usarlo per transazioni commerciali e finanziarie”, sottolinea . “Il mercato sta crescendo oltre la base di clienti tradizionale, espandendosi ai consumatori con un potere d'acquisto moderato e che potrebbero essere underbanked. Questo è il potenziale del Brasile: ha ancora un enorme mercato poco sfruttato", aggiunge Lehr.
Open Finance e Sistemi di Pagamento
A causa dell'inclusione finanziaria, che sta attualmente prendendo d'assalto il paese con l'ondata di diversi fintech, portafogli digitali e soluzioni finanziarie alternative - i metodi di pagamento in Brasile stanno ora vivendo un momento di grande espansione, in particolare i metodi di pagamento online in Brasile - spinti dalla crescente connettività nel paese.
Certo, esistono alcune peculiarità del sistema. Sebbene il significativo aumento del numero di smartphone e della penetrazione di Internet stia determinando grandi cambiamenti in questo mercato, ciò non significa che le abitudini radicate abbiano perso spazio. Dal famoso metodo di pagamento con "boleto bancário" alla suddivisione, anche per le spese quotidiane (spesa al supermercato, abbigliamento, servizi, ecc.) del valore totale di un acquisto in 'rate', – è importante comprendere queste abitudini di pagamento per disegnare la giusta strategia per questi consumatori.
Opportunità per le imprese italiane ed internazionali
3.000 brasiliani di diverse regioni, età e condizioni socioeconomiche hanno acquistato su siti Web internazionali. Sebbene i brasiliani siano nel radar delle grandi imprese che sono ben consapevoli del potere di consumo del paese, per avere successo nel momento della vendita a questi consumatori, le aziende dovrebbero adattarsi al comportamento particolare che i brasiliani hanno quando si tratta di pagare i loro acquisti . Dopotutto, offrire i giusti metodi di pagamento può essere la chiave per prosperare in questo mercato.
Che il Brasile sia un'economia in forte espansione e un oceano di opportunità commerciali, probabilmente ormai lo sai. Ma per capire questo mercato – e perché non dovresti trascurare il suo potenziale – è tutta un'altra storia.
Come tutti i processi di internazionalizzazione, fare affari in mercati esteri non è per “avventurieri”. Il Brasile non è da meno. Anche per presentarsi al mercato brasiliano si presuppone, quindi, una buona conoscenza del contesto, il supporto di professionalità e un piano strategico, finanziario ed operativo sulla base degli obiettivi e aspettative desiderati.
Siamo certi che esistano moltissime opportunità anche per le imprese italiane, dopotutto:
L’Italia è il secondo partner commerciale europeo del Brasile, dopo la Germania
L'ottavo a livello mondiale
968 sono le Imprese Italiane presenti in Brasile attraverso filiali e stabilimenti produttivi
Ultimo, di certo non per importanza, sull’intera popolazione brasiliana, 30 milioni hanno una “discendenza” italiana, che di fatto configurano l’Italia e il Made in Italy in generale, tra i Paesi e le produzioni con un altissimo indice di gradimento.
Inoltre, la propensione all'acquisto online dei brasiliani, è un elemento di forza e da sfruttare anche per le aziende italiane, con le quali attraverso 'processi di digitalizzazione' possono attivare i primi passi in percorsi di internazionalizzazione in questo mercato.
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